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    维修师傅有苦说不出!

    昆山远方机电设备有限公司     2019/6/6 15:37:45
    同一故障,找谁修?
    挖掘机在歇工期面临大修,那么机主肯定会提前打探一下行情,毕竟维修+换件是一笔不小的支出,那么问题来了。
    同样的故障问题,你会选择朋友熟人给你修?还是找个中间人帮你联络?还是胆大心细敢冒险,直接找陌生人修?
    同一故障,三份报价回复:
    假如朋友给你的报价高出了陌生人的两倍,你会怎么选?而恰恰中间人给的报价是介于两者之间的,你又会怎么选?
    给大家讲一个很典型的案例,一位机主的挖掘机面临大修,朋友给报出了换件加老师傅维修费,共计12000的报价,而中间人8500,陌生人只需要5000!

    机主试图用陌生人的报价说服朋友,结果朋友只能说最近忙,可能接不了而婉拒,最后机主在中间人和陌生人之间激烈徘徊后花了5000元。
    换来的结果是维修师傅半生不熟的技术,还上了无任何质量保证的拆机件,修理好了到工地没干几天活,又得面临停工修理的窘境。

    干维修卖的是技术!
    很多圈内的机友都觉得,干维修是暴利行业,没有讨价还价空间,随随便便指点指点,检修一下就要出场费,换件时报的价格永远比卖配件的贵……
    其实事实上,每个干维修的师傅都有’私心’,他们都希望每一次都能服务好机主,无论是靠维修技术还是好的配件,因为实打实的服务才能留得住客户,用口碑才能挖掘来更多客户。

    所以,他们不敢用无质量保证的便宜配件、副厂件、旧机拆车件,因为明明知道即便是维修整体价格降下来了,但是不久之后再坏了,客户就直接丢了。
    至于说有时候大家觉得,故障问题就是一个小阀芯卡了,一个电路搭铁了,甚至是一个油封冲了,维修费为什么还那么高?因为这种隐藏非常深的故障点,维修师傅需要用多年的经验去准确检修,经验才是最值钱的!
    维修卖的是信任!
    曾经一位维修老师傅在剪工平台分享过他的从业经验,他的客户,即便是知道他的报价贵,出场费不菲,但依然络绎不绝的找他,因为用户知道,他换的配件或者是进口的或者是原装的,质量肯定没有问题。

    其次,老师傅的技术过关,迅速检修换件,省下的停工时间绝对划算!所以说,维修卖的是信任,而不是忽悠。
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